Online-Reisebüros nehmen typischerweise 3 % bis 25 % einer Buchung, abhängig von Plattform und Tarif. Bei einer Buchung von 100 € bleiben Ihnen damit meist zwischen 84 € und 97 € nach Provision, und oft weniger, sobald Gastgebühren, Zahlungsabwicklung und Steuern hinzukommen.
Diese Zahlen verschieben sich je nach Markt, Tarif und der Aufteilung der Gebühren zwischen Ihnen und dem Gast. Im Folgenden die häufig zitierten typischen Spannen, mit klar erklärter Rechnung.
Wie viel Provision verlangen OTAs?
Jede Plattform strukturiert ihre Gebühren anders, daher sagt ein einzelner Prozentsatz selten alles aus. Es gibt drei verbreitete Modelle:
- Provision nur für Gastgeber. Die Plattform zieht einen Prozentsatz von Ihrer Auszahlung ab, und der Gast sieht keine separate Servicegebühr. Das ist das Standardmodell von Booking.com und eine der Optionen bei Airbnb.
- Geteilte Gebühr. Die Plattform berechnet dem Gastgeber einen kleineren Prozentsatz und schlägt dem Gesamtbetrag des Gastes eine separate Servicegebühr auf. Das ist die häufigste Konstellation bei Airbnb.
- Abonnement oder Pauschale pro Buchung. Manche Plattformen bieten eine Jahresgebühr statt einer Provision pro Buchung an, was sich für Inserate mit sehr hohem Volumen eignen kann.
Der genannte Satz ist nur ein Teil des Bildes. Zahlungsabwicklung, Währungsumrechnung und die Gastgebühr (die den für Reisende sichtbaren Preis erhöht) beeinflussen alle, wie wettbewerbsfähig und profitabel ein Inserat wirklich ist.
Airbnb, Booking.com und Vrbo im Vergleich
Die folgende Tabelle nutzt typische Branchenspannen. Behandeln Sie sie als Schätzwerte: Die tatsächlichen Sätze hängen von Land, Objekttyp, Stornierungsrichtlinie und gewähltem Tarif ab.
| OTA | Typische Provision / Gebühren | Was dem Gastgeber bei 100 € bleibt |
|---|---|---|
| Booking.com | ~15 % Provision (je nach Markt oft 10–25 %) | ~85 € |
| Airbnb (geteilte Gebühr) | ~3 % Gastgebergebühr + Servicegebühr für Gäste | ~97 € |
| Airbnb (nur Gastgeber) | ~15 % Gastgebergebühr, keine Gastgebühr | ~85 € |
| Vrbo | ~5–8 % Provision + ~3 % Zahlungsabwicklung | ~89–92 € |
Einige Punkte sind erwähnenswert:
- Die Provision von Booking.com ist stark marktabhängig und steigt mit optionalen Sichtbarkeitsprogrammen, die das Ranking verbessern.
- Die niedrige Gastgebergebühr von 3 % bei Airbnb wirkt günstig, doch der Gast zahlt extra, was Ihr Inserat teurer erscheinen lassen kann als ein Direkttarif.
- Die Provision von Vrbo ist niedriger, aber Zahlungsabwicklung und eine Servicegebühr für Gäste fallen trotzdem an, sodass die effektiven Kosten höher liegen als die genannten 5–8 %.
Was bleibt Ihnen tatsächlich bei einer 100-€-Buchung?
Nach dem Anteil der Plattform bringt eine Buchung von 100 € einem Gastgeber häufig 85 € bis 97 € vor Steuern. Der genaue Betrag hängt von drei Dingen ab:
- Dem Provisionssatz für Ihren Tarif und Markt.
- Der Zahlungsabwicklung, typischerweise rund 3 %, wo sie anfällt.
- Ob die Gastgebühr den Vergleichspreis für Reisende aufbläht.
Die versteckten Kosten sind nicht nur der Prozentsatz. Jede Buchung, die über eine OTA hereinkommt, gehört in gewissem Sinne der OTA: Sie erhalten selten die echte E-Mail-Adresse des Gastes, können ihn nicht leicht erneut ansprechen, und der nächste Aufenthalt setzt die Provisionsuhr wieder in Gang. Sie mieten den Zugang zum selben Gast zweimal.
Wie Direktbuchungen die Rechnung verändern
Eine Direktbuchung behält die Provision, die Sie sonst an eine OTA abgeben würden, und sie überlässt Ihnen die Gastbeziehung vollständig: die Kontaktdaten, die Chance zur Nachfass-Kommunikation und einen wiederholten Aufenthalt ohne Plattform dazwischen.
Genau dafür ist The Booking Widget gebaut. Sie binden es auf Ihrer eigenen Website ein, es verbindet sich mit Ihrem bestehenden PMS oder Channel Manager, um Verfügbarkeit und Preise zu synchronisieren, und Gäste buchen direkt bei Ihnen. Es ist kostenlos, und wir nehmen nur eine kleine Provision, wenn Sie tatsächlich bezahlt werden, keine monatliche Gebühr, keine Kosten für eine Buchung, die nie zustande kommt.
Es erfasst außerdem die Buchungsabsicht des Gastes im Moment des Beginns, sodass Sie Buchungen sehen und zurückgewinnen können, die Ihnen sonst entgehen würden, und es hält Ihre Buchungsseiten sauber und strukturiert, damit Google und KI-Antwort maschinen Sie finden.
Das Wichtigste in Kürze
- OTAs nehmen typischerweise 3–25 % einer Buchung; bei 100 € bleiben Ihnen üblicherweise 85–97 €.
- Booking.com liegt bei rund 15 % (je nach Markt 10–25 %); Airbnb ist ~3 % Gastgebergebühr plus Gastgebühr oder ~15 % nur für Gastgeber; Vrbo liegt bei ~5–8 % plus ~3 % Abwicklung.
- Das sind typische Spannen, die je nach Markt, Objekt und Tarif variieren.
- Direktbuchungen lassen Ihnen mehr pro Aufenthalt und geben Ihnen die Gastbeziehung.
Jeder Kanal hat seine Berechtigung, doch je mehr Buchungen Sie direkt hereinholen, desto mehr von jeden 100 € bleibt bei Ihnen.